Решил сдавать квартиру посуточно, разместил объявление, а броней нет, хотя квартира хорошая. Часто дело не в квартире и не в цене, а в том, как составлено само объявление. Первое объявление для сдачи квартиры посуточно решает, заметят вашу квартиру или пролистают, и складывается оно из фото, описания, честности и цены. Разберём, из чего состоит хорошее объявление, каким должно быть фото и описание, как выставить цену новичку и каких ошибок избегать.
Из чего состоит хорошее объявление
Объявление о посуточной сдаче это, по сути, витрина вашей квартиры, и у гостя есть всего несколько секунд, чтобы решить, задержаться на нём или листать дальше. Складывается объявление из нескольких важных частей: заглавное фото и вся фотоподборка, заголовок, описание квартиры и условий, удобства, цена и правила проживания.
Главное, что нужно понять новичку: гость выбирает не столько квартиру, сколько её образ в объявлении. Если фото тёмные и мутные, описание пустое, а условия непонятны, даже отличную квартиру пролистают, потому что рядом есть варианты с ясной подачей. И наоборот, аккуратно поданная обычная квартира с хорошими фото и честным описанием собирает брони. Поэтому на объявление стоит потратить время один раз, чтобы потом оно работало на вас. Хорошее объявление это не про приукрашивание, а про то, чтобы честно и привлекательно показать, что реально есть.
Каким должно быть фото и описание
Фото и описание это сердце объявления, и вот на что опираться:
- Много света: снимать днём при дневном свете, квартира должна выглядеть светлой.
- Порядок в кадре: перед съёмкой убрать лишнее, застелить кровать, спрятать провода.
- Все зоны: показать комнату, кухню, санузел, вид из окна, важные детали.
- Честное описание: что есть по факту, для кого удобно, что рядом, без обмана.
Фотографии решают почти всё, ведь гость сначала смотрит именно на них. Снимают при дневном свете, наведя порядок, показывают все помещения, а не только удачный угол, и делают достаточно кадров, хотя бы 8 или 10, чтобы гость всё рассмотрел. Заглавным ставят самое выигрышное фото. Описание пишут по-человечески и честно: что за квартира, для кого она удобна, что входит, что есть поблизости, вроде метро, магазинов, парка. Не приукрашивают и не умалчивают о минусах, ведь обманутый ожиданиями гость оставит плохой отзыв. Честное и тёплое описание вызывает доверие и работает лучше сухого перечисления.
Как выставить цену новичку
Цена это частый камень преткновения для новичков: поставишь дорого и никто не бронирует, поставишь дёшево и работаешь себе в убыток. Ориентир простой: сначала смотрят, за сколько сдают похожие квартиры в том же районе и того же уровня, и отталкиваются от этого рыночного коридора, а не берут цену с потолка.
Новичку без отзывов и рейтинга разумно на старте поставить цену чуть ниже средней по похожим квартирам, чтобы получить первые брони и отзывы, а потом постепенно поднимать её до рыночной. Учитывают и сезонность: в высокий сезон и на праздники цены выше, в низкий ниже. Не стоит демпинговать в ноль, обесценивая свою квартиру, но и задирать цену новичку без репутации рискованно. Разумная стартовая цена с оглядкой на рынок и первые отзывы быстро выведут квартиру на нормальный доход. А дальше цену подстраивают под спрос и загрузку.
Каких ошибок в объявлении избегать
У новичков есть типичные ошибки, которые топят даже хорошую квартиру. Первая это плохие фото: тёмные, мутные, снятые в беспорядке или всего пара кадров. По таким снимкам квартиру просто не выберут. Вторая это пустое или обманчивое описание: либо в нём ничего нет, либо оно приукрашивает так, что гость на месте разочаровывается.
Мешает и неадекватная цена, оторванная от рынка в любую сторону, и невнимание к отзывам на старте. Ошибка и игнорировать вопросы гостей: медленные ответы отпугивают, ведь гость забронирует там, где ответили быстрее. И конечно, вредит нечестность: скрытые условия, неработающие удобства, приукрашенные фото оборачиваются плохими отзывами, которые потом отпугивают следующих. Избежать всего этого несложно, если подойти к объявлению вдумчиво один раз. Тогда квартира начинает стабильно собирать брони, а не пылиться внизу выдачи.
Главное
Первое объявление для посуточной сдачи решает, заметят квартиру или пролистают, и складывается оно из фото, описания, честности и цены. Гость выбирает не саму квартиру, а её образ в объявлении, поэтому фото снимают при дневном свете и в порядке, делают хотя бы 8 или 10 кадров всех зон, а описание пишут честно и по-человечески. Цену новичку ставят чуть ниже средней по похожим квартирам ради первых броней и отзывов, а потом поднимают до рыночной. Главные ошибки это плохие фото, пустое или обманчивое описание и цена не по рынку.
Разместили квартиру, а броней нет, хотя жильё хорошее?
Apart-sharing помогает хосту вести объекты и брони в одном кабинете и грамотно подать квартиру сразу на нескольких площадках. Больше показов и броней с одного места.
