Летом и в праздники брони идут потоком, а зимой в будни квартира стоит пустая неделями, и доход падает. Кажется, что зимой посуточная аренда квартиры почти обречена на долгий простой. На деле не простаивать зимой помогает работа с ценой и аудиторией: гибкие тарифы, ставка на командировочных и длинные брони, а также акции на будни держат загрузку даже в несезон. Разберём подробно, почему именно зимой падает спрос, на каких гостей делать ставку в несезон и как заполнить пустые даты в календаре. Управлять ценой и календарём под сезон помогает сервис для хостов.
Почему зимой падает спрос на аренду
Зимой спрос на посуточную аренду падает из-за спада туризма и меньшего числа поездок. Особенно проседают будни в несезонные месяцы.
Туристический поток зимой в большинстве городов тише, чем летом и в праздники: меньше отпусков, короче поездки. Пик приходится на новогодние каникулы, а после них наступает долгое затишье вплоть до самой весны и потепления. Больше всего простаивают именно будние дни в январе и феврале, когда путешественников совсем мало, а расходы на квартиру остаются прежними. При этом расходы на квартиру никуда не деваются: коммуналка, уборка, обслуживание идут постоянно. Многие хосты в этот период просто опускают руки и мирятся с простоем и падением дохода на пару месяцев. Но спрос зимой не исчезает полностью, он просто меняет характер: вместо туристов приходят другие гости. Задача хоста — это переориентироваться на тех, кто ездит круглый год, и подстроить цену под слабый сезон, а не ждать у моря погоды. Пассивное ожидание весны — это гарантированный простой и убытки на пустой квартире.
На каких гостей делать ставку зимой
Зимой ставку делают на командировочных, гостей на длинные сроки и локальные поводы. Эти категории ездят независимо от туристического сезона.
Вот кто заполняет квартиру в несезон:
- Командировочные: приезжают по работе круглый год, ценят чек и близость к офису.
- Гости на длинный срок: ремонт своей квартиры, переезд, временное жильё на недели.
- Местные пары и семьи: короткий отдых, приезд родни, локальные события.
- Медицинские и учебные поездки: лечение, сессии, курсы независимо от сезона.
Летом основной гость — это турист, а зимой стоит переориентироваться на тех, кто ездит по делам. Командировочные бронируют круглый год и ценят удобное расположение, чек за проживание и стабильный интернет для работы. Гости на длинный срок закрывают сразу много пустых дат: заселить человека на 2 или 3 недели выгоднее, чем гоняться за одиночными ночами. Под таких гостей полезно завести отдельные условия и скидку 10 или 20 процентов на проживание от 7 дней. Настроить разные тарифы под разные категории и не запутаться в них помогает сервис управления бронированиями. Так квартира работает и в несезон, просто на другую аудиторию. Один гость на 2 или 3 недели закрывает больше дат, чем десяток одиночных ночей с постоянной уборкой.
Как заполнить пустые даты зимой
Заполнить пустые даты зимой помогают гибкая цена, скидки на будни и длинные брони. Гибкость по цене почти всегда выигрывает у пустого простоя.
Первое — это снизить цену в самый слабый период: даже сниженная ставка выгоднее, чем пустая квартира, ведь расходы идут в любом случае. Второе — это скидки на длинные брони: предложите заметную скидку за неделю или две, чтобы закрыть сразу много дат. Третье — это акции на будни: спецпредложение на пустующие дни недели вытягивает загрузку. Четвёртое — это гибкий заезд и выезд: под командировочных удобно разрешить ранний заезд и поздний выезд. Пятое — это работа с ценой по календарю: она должна меняться под спрос, а не стоять на месте весь год. Гибкая цена и ставка на круглогодичных гостей превращают мёртвый зимний сезон в спокойную и стабильную загрузку квартиры. Управлять всем этим из одного окна проще, чем вручную менять цены на каждой площадке.
Главное
Зимой спрос на посуточную аренду падает из-за спада туризма, особенно в будни января и февраля, но не исчезает совсем. Чтобы не простаивать, делают ставку на круглогодичных гостей: командировочных, приезжающих на длинный срок и местных. Пустые даты закрывают гибкой ценой, скидками на будни и на длинные брони, а также удобным заездом под деловые поездки. Гибкость по цене почти всегда выгоднее пустого простоя квартиры и потери денег на её содержании. Не хотите терять доход в зимние месяцы, переориентируйтесь на деловых гостей и управляйте ценой по календарю через сервис для хостов.
Квартира простаивает зимой?
Поможем настроить гибкие тарифы под сезон, привлечь командировочных и гостей на длинный срок и управлять ценой по календарю из одного окна. Оставьте заявку, чтобы держать загрузку даже в несезон.
