Поставишь цену повыше, квартира простаивает, поставишь пониже, теряешь на каждой брони, и понять правильную цену на глаз не выходит. Как установить цену на посуточную аренду: отталкиваются от рынка, спроса и загрузки, поэтому цену на посуточную аренду не фиксируют раз и навсегда, а подстраивают под даты. Настроить цены и загрузку помогает наш сервис. Разберём, как установить цену на посуточную аренду, что на неё влияет и как менять её под спрос.
Как установить цену на посуточную аренду
Цену на посуточную аренду устанавливают от рынка: смотрят похожие квартиры рядом, свои расходы и желаемую загрузку. Стартовую цену ставят на уровне конкурентов, а дальше корректируют по спросу.
Разберём, с чего начать ценообразование.
- Анализ рынка — цены 5–10 похожих квартир в том же районе и классе.
- Свои расходы — уборка, бельё, коммуналка и комиссии, ниже них уходить нельзя.
- Цель по загрузке — какой процент занятых ночей вы хотите держать.
Разберём подробнее. Первый шаг: изучить рынок, посмотреть на площадках 5–10 квартир, похожих на вашу по району, площади и уровню ремонта, и понять вилку цен за ночь. Второй шаг: учесть свои расходы, посчитать, во сколько обходится каждая сдача (уборка, бельё, коммуналка, комиссия площадки нередко 15–20%), чтобы цена не уводила в минус. Третий шаг: определить цель, вам важнее максимальная загрузка или максимальная цена за ночь, ведь одновременно и то, и другое не выжать. Четвёртый шаг: поставить стартовую цену примерно на уровне конкурентов с похожим качеством, а не наугад. Пятый шаг: следить за реакцией, если броней нет неделю, цена завышена, если квартира занята каждый день впритык, её можно поднять. Цена это не разовое решение, а живой инструмент. Что на неё влияет, разберём дальше. Мы помогаем выставить стартовые цены по реальному рынку района.
Что влияет на цену посуточной аренды
На цену влияют район и расположение, качество ремонта и фото, сезон и день недели, отзывы и конкуренция. Одна и та же квартира в выходные и будни стоит по-разному.
Разберём главные факторы. Первое: локация, близость к центру, метро, вокзалу, достопримечательностям или деловым районам напрямую поднимает цену. Второе: качество квартиры и подачи, свежий ремонт, чистота, удобства и хорошие фото позволяют держать цену выше, чем у похожей, но невзрачной квартиры. Третье: сезон и события, в высокий сезон, праздники и дни крупных мероприятий спрос и цена растут, в низкий сезон падают. Четвёртое: день недели, в командировочных локациях дороже будни, в туристических выходные, ведь это важно учитывать. Пятое: отзывы и рейтинг, квартира с хорошими отзывами продаётся дороже и быстрее. Шестое: конкуренция, если рядом много свободных похожих квартир, задирать цену не выйдет. Седьмое: срок брони, за длительное проживание часто дают скидку. Всё это значит, что единой правильной цены нет, она разная для разных дат и ситуаций. Именно поэтому цену подстраивают. Мы учитываем эти факторы при настройке цен на вашу квартиру.
Как менять цены под спрос
Цены под спрос меняют гибко: поднимают в высокий сезон, праздники и дни мероприятий, снижают в затишье и на горящие даты. Такое динамическое ценообразование поднимает и загрузку, и общий доход.
Разберём, как работает гибкое ценообразование. Первое: сезонность, заранее поднимают цены на высокий сезон и праздники и снижают на низкий, ведь в пик люди готовы платить больше, а в затишье важнее не простаивать. Второе: события, крупные концерты, форумы, спортивные матчи, праздники в городе дают всплеск спроса, и цену на эти даты поднимают. Третье: горящие даты, если до заезда осталось пару дней, а ночь свободна, лучше снизить цену, заселить, чем оставить квартиру пустой, ведь пустая ночь не приносит ничего. Четвёртое: день недели, цены на будни, выходные различают под свой тип гостей. Пятое: длительные брони, за проживание от нескольких ночей дают скидку, ведь это снижает простои между гостями. Шестое: постоянный контроль, цены сверяют с рынком и загрузкой хотя бы раз в неделю. Вручную отслеживать всё это по каждой дате тяжело, поэтому динамические цены обычно автоматизируют. Мы настраиваем гибкое ценообразование, чтобы квартира и не простаивала, и приносила максимум.
Главное
Как установить цену на посуточную аренду: отталкиваться от рынка (цены 5–10 похожих квартир), своих расходов и цели по загрузке, а стартовую цену ставить на уровне конкурентов. Влияют на цену локация, качество квартиры, фото, сезон, день недели, отзывы, конкуренция, поэтому единой правильной цены нет. Цены меняют гибко: поднимают в сезон, праздники и на события, снижают в затишье и на горящие даты, что поднимает, загрузку, и доход. Хотите, чтобы квартира не простаивала и приносила максимум, доверьте ценообразование нашему сервису.
Не знаете, какую цену поставить, чтобы квартира и не пустовала, и приносила доход?
Мы выставим цены по реальному рынку и настроим их гибкое изменение под спрос и сезон. Оставьте заявку на подбор цен.
