Хост поставил одну цену на весь год и удивляется: то квартира стоит пустой неделями, то он продаёт ночь за 2500 рублей в даты, когда соседи берут по 6000. Фиксированная цена в посуточной аренде теряет деньги. Разберёмся, как менять цену по спросу и сезону, от чего она зависит и как не прогадать, чтобы квартира и не простаивала, и не сдавалась задёшево в горячие даты.
Цену в посуточной аренде меняют под спрос: поднимают на выходные, праздники, события и высокий сезон, снижают в будни и мёртвый сезон, а также дают скидку за длительное проживание. Ориентир, загрузка: если всё занято на недели вперёд, цена низкая, если пусто, высокая. Гибкая цена приносит заметно больше фиксированной. Настроить приём броней и управление квартирой помогает наш сервис. Ниже по делу: от чего зависит цена, как её менять и что учесть.
От чего зависит цена посуточной аренды
Цена посуточной аренды зависит от спроса на конкретные даты: дня недели, сезона, праздников и событий в городе, а также от самой квартиры и конкурентов рядом. В выходные, праздники и высокий сезон спрос выше, значит, выше и цена, в будни и мёртвый сезон, наоборот.
На цену посуточной квартиры влияет несколько факторов.
- День недели. Пятница и суббота дороже будних дней.
- Сезон и события. Праздники, каникулы, концерты и форумы поднимают спрос.
- Квартира и конкуренты. Ремонт, район, отзывы и цены соседей рядом.
Главный фактор, спрос на конкретную дату, а он неравномерен. День недели: вечера пятницы и субботы почти всегда дороже, потому что на выходные едут гости и отмечают события, а ночи с воскресенья на четверг спокойнее и дешевле. Сезон: в каждом городе свой высокий сезон, лето на курорте, деловая осень и весна в мегаполисе, новогодние каникулы почти везде, и своё затишье, и разница в цене между пиком и низом легко доходит до 2-3 раз.
Праздники и события, отдельный двигатель: длинные выходные, крупные концерты, спортивные матчи, форумы и выставки резко поднимают спрос в конкретные даты, и в эти дни цену поднимают заметно. Влияет и сама квартира: свежий ремонт, хорошие фото, район у центра или у метро, высокий рейтинг и отзывы позволяют держать цену выше. И конкуренты: цены похожих квартир рядом задают вилку рынка.
Понимая эти факторы, вы перестаёте продавать горячие даты дёшево. Как менять цену на практике, дальше. Мы помогаем видеть спрос и держать цену в рынке.
Как менять цену под спрос
Цену меняют по календарю и загрузке: поднимают на выходные, праздники, события и высокий сезон, снижают в будни и затишье, дают скидку за длительное проживание и заранее задирают цену на явно горячие даты. Главный ориентир, загрузка: занято надолго вперёд, цена низковата, пусто, высоковата.
Гибкую цену выстраивают по нескольким правилам.
- Выше в пик. Выходные, праздники, события, высокий сезон, дороже.
- Ниже в затишье. Будни и мёртвый сезон, скидка, чтобы не простаивать.
- За срок. На 7 ночей и дольше, скидка, ведь это выгоднее простоя.
Начните с базовой цены по будням, а дальше меняйте её от неё. На пятницу и субботу ставьте наценку, нередко на 20-40 процентов выше будней, ведь спрос сам растёт. На праздники, длинные выходные, известные заранее события, концерт, матч и форум, поднимайте цену ощутимо и выставляйте её заранее, за месяцы, пока конкуренты спят, гости бронируют жильё под событие рано.
В высокий сезon держите цену выше весь период, в мёртвый, снижайте, чтобы квартира работала хотя бы в ноль, а не стояла пустой. За длительное проживание, от 7 ночей и от месяца, давайте скидку: один гость на неделю выгоднее, чем простой между короткими бронями и лишние уборки. Ориентируйтесь на загрузку как на градусник: если календарь забит на недели вперёд, вы продаёте слишком дёшево и цену можно поднять, если зияет пустотой, цену стоит снизить или включить акцию.
Подглядывайте за 5-10 похожими квартирами рядом и держитесь в их вилке, не демпингуя в горячие даты. Пересматривайте цены регулярно, спрос живой. Мы помогаем отслеживать загрузку и не продавать пик задёшево.
Что учесть при гибком ценообразовании
Учитывают, что низкая цена не всегда выгодна, а высокая может отпугнуть: важна не цена ночи, а общий доход с учётом загрузки, уборок, простоев. Следят за отзывами и рынком, не демпингуют в пик и не жадничают в затишье, а также закладывают комиссии площадок и сезонные расходы.
При гибкой цене держат в голове несколько вещей.
- Доход, а не цена ночи. Считают итог за месяц с учётом загрузки и простоев.
- Баланс. Слишком дёшево, теряете деньги; слишком дорого, стоит пустой.
- Расходы и комиссии. Уборки, комиссии площадок, сезонные траты в цене.
Дошли до нюансов. Главная ошибка новичка, гнаться за максимальной загрузкой любой ценой: квартира занята каждый день, но по низкой цене, а с учётом уборок, амортизации, своего времени доход выходит скромный. Считайте не цену ночи, зато общий доход за месяц: иногда выгоднее сдать на 3 ночи дороже с парой пустых дней, чем крутить дешёвый поток с ежедневной уборкой.
Ищите баланс: слишком низкая цена оставляет деньги на столе в горячие даты, слишком высокая, оставляет квартиру пустой, и обе крайности вредят. Держите руку на пульсе рынка и отзывов: высокий рейтинг позволяет держать цену выше среднего, а свежие негативные отзывы придётся какое-то время компенсировать ценой. Не демпингуйте в пик, это прямой убыток, и не жадничайте в глухое затишье, пустая квартира не приносит ничего.
Закладывайте в расчёт комиссии площадок, нередко 10-20 процентов, стоимость уборок, коммуналку, сезонные расходы, чтобы цена реально покрывала их и давала прибыль. И меняйте цены не раз в год, а регулярно под календарь. Так квартира и не простаивает, и не продаётся задёшево. Мы помогаем считать доход и держать цену в рынке.
Главное
Если коротко: цена посуточной аренды зависит от спроса, дня недели, сезона, праздников, событий, а также от самой квартиры и конкурентов. Её поднимают на выходные, нередко на 20-40 процентов, праздники, события, высокий сезон, снижают в будни, затишье и дают скидку за проживание от 7 ночей. Главный ориентир, загрузка: если календарь забит на недели вперёд, цена низковата, если пусто, высоковата.
Горячие даты выставляют дороже и заранее, пока конкуренты спят. Считают не цену ночи, зато общий доход за месяц с учётом уборок, простоев, комиссий площадок, 10-20 процентов, не демпингуют в пик и не жадничают в затишье. Настроить приём броней и видеть загрузку поможет наш сервис, оставьте заявку.
Квартира то стоит пустой, то уходит задёшево в самые горячие даты?
Мы поможем настроить приём броней и управление ценой по спросу и сезону, чтобы квартира и не простаивала, и не продавалась дёшево в пик. Оставьте заявку на управление посуточной арендой.
