В обычный вечер ваша квартира стоит как у всех, а в новогоднюю неделю на неё выстраивается очередь, и те же сутки можно продать вдвое дороже. Если, конечно, вовремя поднять цену. Сезонный прайс на праздники — это гибкая ставка под пиковый спрос: в новогодние каникулы цену поднимают на 30 и 80 процентов к базе, а брони открывают заранее, пока конкуренты спят. Разберёмся, на сколько поднимать прайс в новогодние праздники, когда открывать брони заранее и как не отпугнуть гостей высоким прайсом. Настроить динамический прайс помогает наш сервис.
На сколько поднимать прайс в новогодние праздники
В новогодние каникулы прайс поднимают на 30 и 80 процентов к базовой ставке, а на самые востребованные даты, вроде 31 декабря, и вдвое. Спрос в эти дни превышает предложение, и рынок это позволяет.
Новогодние каникулы — это пик спроса на короткую аренду: люди приезжают к родным, в другой город на праздники, снимают квартиру под семейное торжество. Предложение при этом не резиновое, поэтому цены закономерно растут. По рынку прайс на праздничную неделю поднимают на 30 и 80 процентов к обычной ставке, а на самые горячие даты, канун Нового года и первые числа января, стоимость доходит до двойной.
Если базовая ночь у вас, скажем, 5 тысяч рублей, то в праздники она обоснованно стоит 7 и 9 тысяч, а в пик и больше. Бояться задирать цену в этот период не стоит: гость понимает, что праздники дороже, и готов платить. Главное, не продешевить, выставив обычный прайс на золотые даты. Мы помогаем ставить цену по спросу.
Когда открывать брони на праздники заранее
Брони на праздники открывают за один-два месяца, в ноябре и начале декабря: ранние брони дают прибавку к спросу, и гости разбирают лучшие даты первыми. Кто тянет до последнего, теряет и загрузку, и цену.
Праздничный спрос формируется заранее, и выигрывает тот, кто открыл даты первым.
- Срок. Выставляйте праздничные ночи за один-два месяца, оптимально в ноябре и начале декабря.
- Ранние брони. По рынку раннее бронирование добавляет около 20 процентов к спросу, люди планируют заранее.
- Лучшие даты уходят первыми. Канун праздника и длинные выходные разбирают в первую очередь, не упустите их.
Логика простая: тот, кто открыл праздничные даты в ноябре по высокой, но адекватной цене, собирает брони спокойно и заранее. Тот, кто спохватился в двадцатых числах декабря, часто остаётся либо с пустыми датами, либо вынужден демпинговать. Поэтому праздничный календарь готовят загодя, а не в последний момент. Настроить раннее открытие дат поможем мы.
Как не отпугнуть гостей высоким прайсом
Чтобы высокий прайс не отпугнул, его подкрепляют: сильные фото, честное описание, хороший рейтинг и понятные условия. Гость платит за праздник охотно, если видит, что квартира того стоит.
Высокая цена работает только в паре с ценностью, иначе гость уходит к соседу. Поэтому к праздничному сезону квартиру готовят: обновляют фотографии, чтобы объект выглядел нарядно и уютно, проверяют чистоту и комплект, добавляют приятные мелочи вроде гирлянды или чайного набора. Важен рейтинг и свежие отзывы, по ним гость решает, стоит ли переплачивать именно у вас.
Описание делают честным: что входит в цену, какие условия заезда и выезда, есть ли всё для праздничного стола. Не задирайте цену в пустоту: держите её на уровне рынка для этих дат, а не выше всех подряд. Когда картинка, рейтинг и условия подтверждают цену, высокий прайс не отпугивает, а воспринимается как справедливый. Подготовить объект к пику спроса поможем мы.
Что ещё влияет на доход в праздники
На итоговый доход влияют минимальный срок брони, депозит и правила заезда. Разумный минимум в несколько ночей и залог отсекают шумные компании и держат доход предсказуемым.
Цена — это не единственный рычаг в праздники. Установите на горячие даты минимальный срок брони в две-три ночи: так вы продаёте дорогой период целиком, а не теряете его на одну суету. Возьмите депозит, он отпугнёт любителей устроить в снятой квартире шумную вечеринку, а именно на праздники риск этого выше всего. Пропишите чёткие правила: тихий режим ночью, лимит гостей, запрет на мероприятия, если вы их не хотите.
Продумайте логистику заезда и уборки, ведь в праздники всё расписано плотно. Такие настройки превращают пиковый спрос в спокойный и предсказуемый доход, а не в источник проблем с соседями. Выстроить праздничные правила и прайс под ключ поможем мы.
Главное
Если коротко: в новогодние каникулы прайс поднимают на 30 и 80 процентов к базе, а на золотые даты вроде кануна праздника и вдвое, и гость платит за праздник охотно. Брони открывают заранее, в ноябре и начале декабря, ведь ранние брони добавляют около 20 процентов к спросу, а лучшие даты разбирают первыми. Чтобы высокая цена не отпугивала, её подкрепляют сильными фото, рейтингом, честными условиями, а минимальный срок брони и депозит держат доход предсказуемым. Хотите заработать на праздничном спросе, доверьте динамический прайс нам.
В новогоднюю неделю ваша квартира всё ещё стоит как в обычный вторник?
Мы настроим сезонный прайс под пиковый спрос: поднимем цену на праздничные даты, откроем ранние брони, подготовим объект, чтобы вы заработали на декабре по максимуму. Посмотрите, как это работает.
