Хост держит одну цену всю неделю и радуется стабильности, а сосед по дому на тех же выходных берёт вдвое больше и всё равно забит под завязку. Разница в том, что он меняет цену под спрос. Динамические цены на посуточную аренду — это гибкая ставка под спрос: в будни её держат на базовом уровне, на выходные поднимают на 20 и 40 процентов, а на праздники и события ещё выше, и так квартира не простаивает и не продаётся дёшево. Разберёмся, что такое динамические цены, насколько поднимать цену на выходные и как настроить цены под будни и выходные. Настроить гибкий прайс под спрос помогает наш сервис.
Что такое динамические цены на аренду
Динамические цены — это когда ставка за ночь меняется под спрос, а не стоит на месте. В слабые дни цену опускают, чтобы не простаивать, в сильные поднимают, чтобы не продавать дёшево то, что и так разберут.
Фиксированная цена это всегда проигрыш в одну из сторон: либо она слишком высокая для будней, и квартира пустует, либо слишком низкая для выходных, и вы отдаёте горячие даты за копейки. Динамическое ценообразование убирает этот перекос. Ставка живёт: в дни низкого спроса, будни и несезон, её снижают, чтобы заполнить календарь хоть с меньшей прибылью, но без простоя.
В дни высокого спроса, выходные, праздники, события в городе, цену поднимают, ведь эти даты разберут и дороже. Так каждый день работает по своей справедливой цене. Именно гибкий прайс отличает хоста, который выжимает максимум, от того, кто теряет на фиксированной ставке. Настроить такую логику поможем мы.
Насколько поднимать цену на выходные
На выходные цену поднимают примерно на 20 и 40 процентов к будничной: пятница и суббота — самые востребованные ночи, и спрос на них стабильно выше. На праздники и крупные события наценка доходит до 2 раз.
Выходные это пик недельного спроса на короткую аренду, и держать на них будничную цену значит дарить деньги. По рынку ставку на пятницу и субботу поднимают на 20 и 40 процентов к базовой, точный процент зависит от города и загрузки. Если будни у вас стоят, скажем, 3 тысячи рублей за ночь, то выходные обоснованно идут по 4 и 4,5 тысячи. На длинные выходные, праздники и крупные городские события, концерты, матчи, форумы, наценка бывает и двойной, ведь спрос резко превышает предложение. Главное, не бояться поднимать: гость, который едет на выходные, готов платить за них больше. Подсказать вилку под ваш объект поможем мы.
Как настроить цены под будни и выходные
Цены настраивают по календарю заранее: задают базовую ставку на будни, повышающий коэффициент на пятницу и субботу и отдельные цены на праздники и события. Удобнее всего доверить пересчёт сервису, а не менять руками.
Настройка гибкого прайса строится по понятной схеме.
- Базовая ставка. Цена для обычных будней, от которой считают всё остальное.
- Коэффициент выходных. Автоматическая наценка 20 и 40 процентов на пятницу и субботу.
- Праздники и события. Отдельные повышенные цены на даты высокого спроса, выставленные заранее.
- Глубина продаж. Горизонт на 2 и 3 месяца вперёд, чтобы ранние брони шли уже по верной цене.
Вести это вручную на нескольких квартирах тяжело и легко ошибиться, поэтому пересчёт цен доверяют сервису динамического ценообразования: он сам поднимает и опускает ставку по дням недели, сезону и спросу. Вам остаётся задать правила и контролировать результат. Такой прайс работает на вас круглосуточно. Настроить его под ваши объекты поможем мы.
Какие ещё даты влияют на цену
Кроме выходных на цену влияют праздники, школьные каникулы, крупные события в городе, сезонность и даже погода. Эти даты выставляют дороже заранее, а провальные периоды, наоборот, подсвечивают скидкой.
Неделя это не единственный ритм спроса, и грамотный хост учитывает несколько слоёв сразу. Праздничные и длинные выходные это пик, который виден за месяцы, и цены на них ставят высокие и заранее. Школьные и студенческие каникулы поднимают спрос в туристических городах. Крупные события, концерты, спортивные матчи, выставки и форумы, создают всплески, под которые ставку задирают локально на нужные даты.
Есть и общая сезонность: лето или новогодние каникулы дороже межсезонья. А провальные тихие периоды, наоборот, подсвечивают скидкой, чтобы не простаивать. Чем больше таких факторов учтено в календаре, тем выше итоговый доход. Собрать все эти слои в один умный прайс поможем мы.
Главное
Если коротко: динамические цены — это гибкая ставка под спрос, в будни её держат на базе, в сильные дни поднимают, и квартира не простаивает и не продаётся дёшево. На выходные цену поднимают на 20 и 40 процентов, ведь пятница и суббота самые востребованные, а на праздники и события наценка доходит до 2 раз. Настраивают прайс по календарю заранее через базовую ставку, коэффициент выходных и отдельные цены на события, а учитывают ещё каникулы, сезонность и погоду. Хотите выжать из календаря максимум, доверьте гибкий прайс нашему сервису.
Держите одну цену всю неделю и теряете на выходных, которые разобрали бы, дороже?
Мы настроим динамические цены под ваши квартиры: базовую ставку на будни, наценку на выходные, праздники и автоматический пересчёт под спрос, чтобы вы не простаивали и не продавали дёшево. Посмотрите, как это работает.
